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【把最好的自己【銷售】出去】

銷售無所不在～銷的是什麼？售的是什麼？

一、銷售過程中銷的是什麼?
答案：自己
世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛龍汽車，我賣的是我自己”

二、銷售過程中售的是什麼?
答案：觀念
賣自己想賣的比較容易？還是賣顧客想買的比較容易呢？是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢！業務工作是協助客戶買到他認為最適合的。

三、買賣過程中買的是什麼?
答案：感覺
感覺是一種看不見、摸不著的，影響人們行為的關鍵因素

四、買賣過程中賣的是什麼?
答案：好處
好處就是能給對方帶來什麼快樂跟利益，能幫他減少或避免什麼麻煩與痛苦！

生活中，大大小小的事，銷售無所不在～把最好的自己銷售出去！

機會，人脈，事業是掌握自己手上，

沒有機會就自己創造機會，

沒有人脈就自己創造人脈，

沒有事業就自己創造事業，

找出自己的優勢，強化自己的特質，

定位，把自己放在對的位置， 自己就是自己的品牌！

不要再抱怨為什麼沒有錢，
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景氣還是爭氣?

沒有不景氣，只有不爭氣；
沒有不可能，只有無能力。

在銷售時傳遞給顧客的第一印象：
「我就是你的朋友和家人」！
我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

一流推銷員——賣自己；
二流推銷員——賣服務；
三流推銷員——賣產品；
四流推銷員——賣價格。

要隨時隨地都在銷售 
把銷售變成一種習慣。
成長永遠比成功重要，
你可以不在銷售初期中成交，
但你不可以在銷售中不成長
只有找到了與顧客的共同點，
才可能與他建立最深厚關係。
銷售就是建立彼此交流關係，
建立連結思想習慣共同人脈。

選對大池塘才能釣大魚，
這個小池塘沒魚轉池塘
顧客的品質層一定要好！
這個小池塘魚小找大池
週遭波動邊際效益才大

你的選擇大於努力十倍。
如果你只為窮人服務，
你將會變得越來越窮；
平價有時候卻可以量大帶來效益
以廣大市場佔有率的全覆蓋基礎

你可以把自己定位為珠寶店老闆，
精品經濟有金字塔頂端高度效應

可以把定位為收破銅爛鐵的小販；
新的時代大數據的平價經濟市場

你服務十個破銅爛鐵
不如去服務一顆鑽石。
20:80!富有精品高效益美麗市場

小事情就是一切，
煮熟的鴨子為什麼會飛掉？
是你的細節疏忽失敗了，
讓顧客心裡不爽了！
而你完全沒有查覺進而努力亡羊補牢去圓融

檢視自我!補強
尋找缺失!跟進
感恩感動!持續

銷售不變的法寶👉多聽少講，
銷售必備的條件👉多問少說；

服務的最高境界
👉發自內心、不流於形式

銷售等於幫助，一切成交都是為了愛和關心！
愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。

銷售員必備的:三種精神

乞丐精神:只有對象沒有選擇
傳道精神:只有付出沒有收穫
演員精神:只有演出不管票房

你不必預期有多少得到
你只要知道有多少投入
你要自信完全融入對象

👉面對“顧客”

一定要先微笑，
自然
生動
親切
最廉價的投資!

不管每天被拒絕多次還是堅持既往投入。
對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，
對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

熟人生作:

當對象是熟悉朋友親人也要
像第一次碰面那麼的謹慎用心禮貌!

生人熟作:

面對陌生初來乍見的新朋友
要最熟悉的共同語言話題興趣交流!

銷售是信心的傳遞，
銷售就是建立感情，
銷售就是獲取信任。
顧客買的其實感覺～

"被尊重、被認同、而且放心"

因為熟練，所以專業；
因為專業，所以極致。

只有專業才能成為專家，
只有專家才能成為贏家。

任何顧客都不會和業餘選手玩，
因為他們深知業餘沒有好結果。
顧客永遠只會相信專業專家，
專家專業代表權威和被信任。

📚要永遠問自己三個問題：
🔹我為什麼值得讓別人幫助？
🔹顧客為什麼要幫我轉介紹？
🔹顧客為什麼向我購買產品？
因為天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。
買和不買永遠不只是價格的高低問題，

而是價值的問題什麼是你要傳達的價值
不斷的向顧客塑造產品的價值詳細說明。
看自己的產品就像看自己的孩子，
怎麼看怎麼都喜歡。
熱愛自己，熱愛自己的產品，
熱愛自己的團隊，熱愛顧客。

生命的意義
是朝向你的最佳方向運用全部活力!
夢幻的理想
是追尋那顆比太陽更加炫亮的星球!
你的夢幻?
你的理想?
你的活力!
你的追逐!

 

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👍二八定律告訴你：

富人愛創業；
窮人愛打工。

富人喜投資；
窮人守財奴。

富人錢生錢；
窮人怕丟錢。

富人在外跑市場；
窮人在家看電視。

富人考慮發工資；
窮人專註領薪水。

富人看趨勢做事；
窮人看喜好做事。

富人沒有不可能；
窮人常是可能嗎？

富人想到選別人；
窮人指望被人選。

富人做事雷厲風行；
窮人做事優柔寡斷。

富人有博大的心胸；
窮人往往心胸狹窄。 

富人做事前先看積極和光明；
窮人光看消極與失敗的一面。 

富人不安分，有賺錢的野心；
窮人吃飽、喝足、安逸“。 

富人生活節儉，常被人認為吝嗇；
窮人大方，卻常一貧如洗。 

富人熱愛工作，工作並快樂著；
窮人熱愛休息，工作並痛苦著。 

富人喜歡與人合作，為了壯大力量；窮人害怕合作，怕吃眼前虧。

富人做事珍惜時間，總覺得時間不夠用；
窮人總覺得時間富裕，無所事事。

富人目光遠大，不會計較眼前一點得失；
窮人目光短淺，斤斤計較眼前得失。

富人靠自己，知道財富會隨時變的沒有；
窮人不知道來之不易，所以沒有憂患意識。

富人具有感染力，有激情，精神抖擻；
窮人大部分連自己都感染不了，常感“世界末日”。 

富人做事有永不服輸的精神；
窮人做事遇到挫折就放棄，甚至還沒做事就失敗了。

富人從不覺得自己富，看到的是比自己更富的人很謙虛；
窮人稍有錢就覺得自己是富人，趾高氣揚。

富人腳踏實地，不放過任何的機會；
窮人總想一夜暴富，但對所有機會說不。

著名的二八定律也揭示這一道理
一.  20%的是富人
      80%的人是窮人
二.  20%的人掌握世上80%的財富
      80%的人掌握世上20%的財富
三.  20%的人用脖子以上來掙錢
      80%的人用脖子以下賺錢
四.  20%的人 正面思考著
      80%的人 負面思考著
五.  20%的人買時間
      80%的人賣時間
六.  20%的人做事業
      80%的人 做事情
七.  20%的人重視經驗
      80%的人 重視學歷
八.  20%的人知道行動才有結果
      80%的人 認為知識就是力量
九.  20%的人我要怎樣做就會有錢
      80%的人我要有錢我就會怎樣做
十.  20%的人愛投資
      80%的人愛購物
十一.   20%的人有目標
          80%的人愛瞎想
十二.   20%的人在問題中找答案
          80%的人在答案中找問題
十三.   20%的人放眼長遠
          80%的人 在乎眼前
十四.   20%的人把握機會
          80%的人錯失機會
十五.   20%的人 計劃未來
          80%的人早上才想今天幹什麽
十六.   20%的人按成功的經驗做事情
          80%的人按自己的意願來做
十七.   20%的人可以重覆做簡單的事情
          80%的人不願意做簡單的事情
十八.   20%的人明天的事情今天做
          80%的人今天的事情明天做
十九.   20%的人如何能辦到
          80%的人 不可能辦到
二十.   20%的人記筆記
          80%的人忘性好
二一.   20%的人受成功人的影響
          80%的人受失敗人的影響
二二.   20%的人狀態很好
          80%的人狀態不好
二三.   20%的人整理資料
          80%的人不整理資料
二四.   20%的人相信以後會成功
          80%的人受以前失敗的影響
二五.   20%的人與成功人為伍
          80%的人不願意改變環境
二六.   20%的人改變自己
          80%的人改變別人
二七.   20%的人愛爭氣
          80%的人愛生氣
二八.   20%的人鼓勵和讚美
          80%的人批評和漫罵
二九.   20%的人會堅n持
          80%的人愛放棄 
還有能看完這個帖子的人，你一定屬於那20%，因為一定有80%的人沒興趣看..

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東森 自然美大直旗艦店開幕 女神天心優雅現身。東森 自然美大直ATT旗艦店是東森集團與自然美結盟後的第一家直營店，也是第一間進駐百貨的店，整體設計風格走國際一線精品的高質感路線 ...

東森國際(2614)及東森集團去年正式入主自然美，東森總裁王令麟固定每週至北、中、南區各加盟店巡店視察，東森自然美未來台灣會鎖定商場開店，加盟會找一樓街邊店，預計2019年年底直營旗艦店目標達15至20家，加盟店翻倍達500家，包含海外目標2年內整體加盟店數預計成長到3,000家。
　　王令麟表示，將親自帶領加盟店家拚業績，目前已聘請專家重新設計商標CI，更新升級，預計今年起除協助現有的東森自然美加盟店做店面改裝之外，海內外也將大展加盟拓店計畫，第一步先從店拓店方式開始，並藉由策略夥伴及投入行銷資源來協助加盟店主的生意倍增；海外市場方面，則以中國大陸及東南亞為目標，大陸現有2家直營店，未來將擴充至30至60家直營店，加盟店近800家。包含海外目標2年內整體加盟店數預計成長到3000家，門市將融合店中店的新型態呈現。

東森2018年入主自然美，轉型為東森自然美後，在台首家旗艦店已於12月進駐大直ATT女性生活館，目前東森自然美在台灣已有3家直營旗艦店，以及250家加盟店；東森自然美總經理林燕玲表示，今年直營與加盟店將持續擴大，未來台灣仍會鎖定商場開店，加盟則會找一樓街邊店，預計2019年年底直營旗艦店目標達15至20家，加盟店翻倍達500家。

線下併購了蔡燕萍博士的自然美集團，收納大陸800家、台灣200家實體店面，作為發展新零售的實體佈點。東森佈局東南亞醫美保養市場，買下在港股上市自然美公司51%股權。而自然美SPA生活館據點千多間店主要分佈於臺灣、中國大陸、港澳以及東南亞等地，亦是目前領先的跨國性美容事業公司。自然美公司總部位於中國上海，並擁有二大生產基地，分別位於上海和臺北，共計四個工廠。

 

 

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東森為何要花10.6億購併草莓網，主要是草莓網，網內有38種語言，56種貨幣，現在就運送全球達200個國家/城市之多（其中尤有美國，澳洲，日本，南韓等東南亞市場等）更重要是因為，在香港擁有互聯網等跨境電商特別交易的優惠，例如進出關貨品及小型包裹因為有合作協定是沒有徵收任何關稅的優勢。另外重要的是這是東森為將來新連鎖發展跨境電商提早佈局國際市場。

草莓網(StrawberryNET)是領先全球的美妝品特價網購平台，得益於香港為國際自由貿易港，草莓網可以以免稅的價格購買正品商品，並付運至全球。 提供來自超過800個品牌的護膚品、彩妝、化妝品、香水及男女仕香的網上折扣店。成立於1997年，是一個以香港為基地的化妝品銷售公司。只要消費滿US$30，您便可享受覆蓋全球198個國家的免費付運服務。 

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天福集團是李瑞河先生創辦的集團公司。集團主席李瑞河1953年在臺灣創辦了第一家天仁茗茶專賣店，五十多年來主席憑著博大精深的茶葉知識，秉持“誠、雅、信、實”的經營理念，在臺灣開辦了60多家茶葉連鎖，成立了世界第一家茶葉集團上市公司——天仁集團。天仁集團在臺灣有12家關係企業，經營領域涉及證券、投資、旅遊、中醫院、茶藝文化基金等。1980年天仁集團在主席的帶領下，開始進軍國際市場，在臺灣及美國、加拿大、日本、澳洲等地成功開設130多家“天仁茗茶”連鎖店。形成擁有近百家連鎖店的跨國集團公司——美國天仁集團，並使公司股票上市，使茶葉這一夕陽產業變成朝陽產業，真可謂“托起夕陽變朝陽”。
        1993年天福集團主席李瑞河先生在大陸創辦的茶事業集團，是一家集茶葉自產、自製、自銷、研發、文化於一體的綜合性茶業集團。天福集團本著【根植福建、香傳全國、茗揚世界】的經營理念，開設天福茗茶連鎖店。截止2017年6月，李瑞河主席在大陸已開設1700多家天福茗茶直營連鎖店，海外店數家。天福集團分別擁有漳州天福茶業有限公司、漳州天福茶食品、蜜餞廠、漳州天福窯（茶具廠）、安溪天福茶業有限公司、華安天福茶業有限公司、閩侯天元茶業有限公司、夾江天福觀光茶園有限公司、昆明天福茶業有限公司、浙江天福茶業有限公司、廣西貴港天福茶業有限公司、江蘇溧陽天福觀光茶園有限公司、天福天美仕（廈門）生物科技有限公司等12家生產基地，以及漳州科技學院、2家茶博物院（目前世界最大茶博物院）、5個特色高速公路天福服務區、1個【唐山過臺灣】石雕園。天福集團集茶葉分級包裝、銷售、科研、文化、教育、旅遊為一體，是當前世界最大的茶業綜合企業。

天福天美仕（廈門）生物科技有限公司於2009年10月22日在福建廈門正式註冊成立，註冊資金8000萬人民幣，在翔安產業區建立天福天美仕生物科技園區，總投資約1.7億元人民幣，占地100畝。天福天美仕生物科技園區於2010年8月21日正式啟用，園區內配置包括美容護膚品、健康食品、日用品三大系列產品的研發與生產中心，化妝品生產廠達到國際GMP廠房標準。2013年5月正式獲得國家商務部批准的直銷經營許可證。此外，天福天美仕也在全國不同省份設立分支機構，遍佈國內經濟發達城市。各地分公司透過提供服務、活動會議、商品展示等全方位的服務，使茶生物科技產品得到進一步的市場拓展和推廣。
       茶是中國的舉國之飲，在中國有三千七百多年的歷史文化。茶之為飲，發乎神農，聞於魯周公。在五千年的歷史變遷，茶飲非但沒有湮滅，茶香反而愈發濃厚香醇。茶飲清香怡人，更天然而健康；品味優雅，更豐富而內涵，茶道文化以其獨特的魅力傳承至今，成為世界三大飲品之一，風靡全球。承上啟下，茶文化需要薪火傳承。作為一名中國人更應有責任，有義務將茶文化推向世界，成為茶文化的推廣者。
       天福集團根植於福建、香傳全國、名揚世界。為滿足消費者對茶葉營養保健功效的完美追求，天美仕生物科技團隊以產自福建（中國第一產茶大省）的原料資源，與美國、臺灣先進的生物科研機構，以及國內科研院校合作，運用生物科技技術，萃取茶葉中對人體健康有益成份。開發出以茶多酚、茶微分子、綠茶精華等生物的科技產品，其中包括多款茶生物科技美容護膚品、多款健康營養食品，以及茶系列的日用清潔品和個人護理產品。讓古老的茶文化煥發出高科技姿態。更方便消費者使用，更容易被人體吸收，發揮最大功效保有青春美麗和健康體魄。
       天福集團傳承了中華民族的茶文化，而天美仕人更傳承了天福集團的茶文化，胸懷「茶文化，創享生活之美」的企業願景。天福天美仕一直致力於健康產品、美容產品的研發與推廣，打造人類品質生活，踐行“健康、科技、人情味”的企業理念，將企業豐碩成果回饋至全社會，履行社會職責，肩負慈善公益。讓您充分感受天然創享生活之美；真正讓中國茶和獨特的茶文化走上國際舞臺，實現中國茶的世紀夢。

東森集團跟天福集團天美仕生物科技完成合作，合資成立全新的東森天美仕直銷股份有限公司 ，將以最新的社交電商模式翻轉整個直銷事業，大陸市場正是下一步的經營版圖！ 加盟最新社交電商＋倍增市場商業模式，現在正是事業萌芽期的黃金趨勢時機 ...

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三大功能
活化業績強化優惠
面對全球數位轉型的浪潮下，客戶需求永遠是產業升級的原動力，墨攻選擇以區塊鏈技術解決平台會員的認證問題。透過ABA亞洲區塊鏈加速器（Asia Blockchain Accelerator），以及ACE法幣-數位貨幣交易所（ACE Exchange）的助力孵化下，墨攻轉型成為區塊鏈技術智慧企業。而以區塊鏈技術打造的「魔券幣」（MoChange Token），不只讓過期票券的權益回歸到消費者身上，並擴大原有票券應用場景，同時也讓提供產品的廠商能有效增加業績。黃少風指出，運用區塊鏈的技術，魔券幣具備三大功能：讓尚未使用以及優惠過期的票券活化以及資產化、讓提供產品或服務的廠商，有機會透過魔券幣增加業績；更讓消費者端透過擁有魔券幣交易，得到更優惠的服務體驗。「在初期，魔券幣將著重在票券交換平台VIP會員的分級使用，包含線上交換平台、以及實體交換店，未來魔券幣以區塊鏈智能合約授權至全球吃喝玩樂的領域，也預計將運用範圍擴大至跨境電商、全球訂房中心、團購網站、遊戲、餐飲、以及旅遊產業，魔券幣將是全球吃喝玩樂的會員分級以及支付代幣。」
五大指標判定
企業上鏈優劣
黃少風強調，平台運作以過期票券換點數，讓消費者再組合兌換其它消費票券外，魔券幣的發行也為平台中的VIP級會員帶來更多優惠與回饋範圍。輔導墨攻上鏈發幣的幕後推手，ABA執行長暨ACE總經理潘奕彰表示，雖然區塊鏈及虛擬貨幣常遭誤解、面臨熊市、垃圾幣等嚴峻考驗，具有市場價值的區塊鏈應用項目卻是真金不怕火煉。區塊鏈落地應用的腳步未曾停歇。在今年，紐約證交所、美國富達投資集團，還有這兩年亞馬遜、AWS、IBM、微軟，甲骨文、Google等科技巨擘，也不約而同揭示區塊鏈與虛擬貨幣的全新應用計畫；在台灣人人使用的通訊應用LINE，也推動虛擬貨幣「LINK」、區塊鏈「LINK Chain」服務。「我們身為亞洲最完整區塊鏈生態系，集結交易所、加速器以及區塊鏈基金三大資源，幫助企業上鏈，以區塊鏈技術解決企業經營痛點，引領台灣產業突破現狀。在評估合作項目方時，觀察是否有真正落地應用項目、是否有經營團隊及顧問、投資方或本身財務能力、區塊鏈是否實質有解決產業或品牌痛點，以及公司獲利體質等五大指標，來判定該企業上鏈的本質及優劣，也為台灣項目方得以從根基打穩、衝向國際！」
企業升級
區塊鏈成大助力
潘奕彰指出，目前合作的項目方超過10家，從產業升級與數位轉型的面向來看，他建議中大型的服務業坐擁龐大會員，從區塊鏈進行產業升級正是時候、其市場價值也是可以期待的，墨攻透過區塊鏈將過期票券的流通透明化、資產化，以及活絡化，串起飯店與旅遊與餐飲業的完整生態系，正是台灣企業產業升級的最好案例。他認為，在下一階段，電商、製造業與農產品都有區塊鏈的實質落地價值。「ACE的使命在於，如何把區塊鏈技術應用於產業的數位轉型與升級上，透過資源整合與輔導，讓更多優質的項目方來認識區塊鏈。」台灣STO（證券型代幣）的管理規範將在6月揭幕，潘奕彰也呼籲政府能針對區塊鏈產業與技術有大步伐的開放，「對於區塊鏈產業而言，台灣很有機會成為亞洲地區的先行者。」

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蔣欣為東森自然美拍攝廣告，5月1日起在各大平台強力播出

 

 

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你不能不看的一個重要訊息!!
未來的商業模式已經悄悄的在改變!!
你不跨業，人家就跨界來打劫你。

看完你就能發現，東森天美仕全球新連鎖事業，是符合趨勢並站在業界的頂端，引領大家應戰未來!!!

請把握這個商機或許改變您的一生。

我們都是先知先覺的領導者。

東森天美仕全球新連鎖事業~天網(成功的電商平台)+人網(實現會員經濟)+地網(整合實體通路十搶攻大健康產業)的概念

正在進軍全球。

＂趨勢＂就是你不做，別人也會做

掌握趨勢商機，新零售時代來了
線上online+線下offline

今天當你在外面買一包舒潔衛生紙17-20元時
我買一包9元還賺錢，甚至別人買衛生紙我也在賺錢。

這是一個勢不可擋的趨勢！
我們只要做好買東西就好!

因為你永遠不知道誰是下一個消費者~

東森天美仕全球新連鎖事業這個商機

我只能跟你保證一件事

你不講，不經營，不推薦
你的朋友，一定會被我的天空部隊掃到

最低門欄3100元+900元入會費加入
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你有沒有想過一件事， 找人推銷容易成交？還是讓客戶主動來找你比較簡單？

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將一輩子跟你無關

最壞的結果  成功就在你的面前

有一位朋友做保險推銷員，做得很成功，
問她有什麼秘訣，她告訴我，她們接受了一位行銷訓練的培訓。

訓練師要求推銷員想象自己正站在即將拜訪的客戶門外。

訓練師：“請問，你現在在哪裡？”
推銷員：“我正站在客戶家的門外。”

訓練師：“很好！那麼，接下來，你想到哪裡去呢？”
推銷員：“我想進入這位客戶的家中。”

訓練師：“當你進入客戶家裡之後，你想想看，最壞的情形會是怎樣呢？”
推銷員：“最壞的情形，大概是被客戶趕出來吧。”

訓練師：“被趕出來後，你又會站在哪裡呢？”
推銷員：“就還是站在客戶家的門外啊。”

訓練師：“很好，那不就是你現在所站的位置嗎？最壞的結果，不過是回到原處，又有什麼可恐懼的呢？”

只要有1％的希望，都會做100%努力。

失敗了又怎樣呢？

最壞的結果不過是退回到原處，我並沒有損失什麼，相反還增加了不少工作經驗和人生體驗，一切只不過從頭再來。

成功就在你的面前^^

讓我們共創美好，互為貴人！往前衝吧))))

【做對事贏一局，跟對人贏一生～】

牛耕田一輩子，沒有一塊田是牛的。越容易做的事情越沒有價值！

勤奮的雙腳，一定要踏在正確的道路上。小聰明永遠趕不上大智慧，只顧眼前小便宜的人，無法獲得遠方大成功，想一夜暴富的基本上都是窮得叮噹響的人。

要想讓自己的眼光有高度，思想有深度，生命有厚度，請堅持不斷的跟隨成功的環境，因為好水才能釀好酒，好環境才能塑造好人才！

跟著蒼蠅你會找到廁所。

跟著蜜蜂你會找到花朵。

跟著千萬賺百萬，跟著乞丐會要飯！

現實生活中，你和誰在一起的確很重要，甚至能改變你的成長軌跡，決定你的人生成敗。

和什麼樣的人在一起，就會有什麼樣的人生。

做對事贏一局，跟對人贏一生～

想成為更好的自己，就去見識更大的世界，
認識更多奇妙的人，就汲取更廣泛的知識。

 

機會，人脈，事業是掌握自己手上， 

沒有機會就自己創造機會， 

沒有人脈就自己創造人脈， 

沒有事業就自己創造事業， 

找出自己的優勢，強化自己的特質， 

定位，把自己放在對的位置， 自己就是自己的品牌！

不要再抱怨為什麼沒有錢，
機會來了!要懂得把握~
你就是那個幸運兒!

 

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